内衣加盟店的投资潜力分析

　谢谢你们办的好杂志，我很喜欢看《科学投资》。我现居住在苏北的某个县级市。我个人的基本条件：男，26岁，资金充裕，有些许经商经验。我想在市区投资一个男性用品店，经营除服装和鞋之外的其他男性生活用品、饰件，如男性化妆品、男士内衣、袜子、皮包等，我想请你们帮我分析一下投资的可行性，谢谢。
　　读者 廖共山
　　廖共山：
　　(注：1月共有袁秀玲、苏承武、郑毅、陈海平、王平凡、张伟等11位读者朋友来信询问开办男性用品专卖店的有关问题，内容涉及男性用品店的店铺选址、消费者定位、装修、货源等等，现一并答复如下。)
　　谢谢廖先生对《科学投资》的喜爱。男性用品店是目前的一个投资热门。男性用品店投资对市场和环境的要求非常高。市场主要是指当地经济发展的程度，环境主要是指当地流行的社会风尚。廖先生在苏北的一个县级市，不知具体是在哪个县级市？以我们所知，苏北的经济发展程度与苏南尚有相当的差距，再加上是一个县级市场，不知人口有多少？人们的消费能力有多强？消费观念如何，对新事物接受程度如何？这些都直接关系到廖先生的投资决策，因为廖先生的来信在这方面语焉不祥，我们无法给出更多的意见。
　　一般而言，男士用品店在定位上主要分为两个层次，一个是针对30-45岁年龄层男性，一个是针对18-29岁年龄层男性。从一些朋友实际运营的情况来看，30-45岁年龄层基本属于高价值层定位。家庭稳定、工作稳定、收入稳定、兴趣爱好稳定、购买力较强的男性，基本属于这一年龄段。如果想比较稳定地经营，在经营方面比较省事，那么应该主要瞄准这一年龄段的男性。但据《科学投资》了解，这一定位并不太适合小区域市场尤其是经济不甚发达的小区域市场如县城、县级市的经营。主要原因是这一年龄段的男士用品主要以品牌经营为主，经营的大多是品牌产品，消费者的需求也主要集中于品牌产品，价值较高，如果不是收入达到一定的程度，不太容易进行经常性的消费。根据廖先生介绍的情况，苏北的一个县级市，市场本来就小，有效消费人口天生不足，加上当地经济相对落后，人们收入有限。如果将男士用品店目标瞄准30-45岁年龄段人群，未来在有效客源上可能会遇到相当大的麻烦。
　　根据廖先生介绍的情况，我们认为廖先生的投资计划是可行的，但是建议廖先生将目标消费人群主要瞄准在18-29岁这一年龄段的青年男性，这也与廖先生的年龄相符。可以兼顾上下人群，但兼顾范围不可太大，否则，顾客跨度过大容易造成顾客定位的混乱，顾客定位的混乱又会导致商品进货的混乱。一个店如果希望兼顾所有顾客，必然失去所有顾客，这已经是一个常识了，像廖先生这样有一定经验的投